図解でよくわかる! 営業は台本が9割 / 加賀田裕之 買取
図解でよくわかる! 営業は台本が9割 / 加賀田裕之 | マーケティング・セールス本の参考買取価格
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商品説明
営業を個人のセンスや根性論に頼るのではなく、誰でも再現できる「仕組み」として捉え直し、成約率を安定させるための「営業台本(トークスクリプト)」の作り方を解説した実用書です。
著者は、成果にムラが出る原因はトークの不備にあるとし、事前の準備によって成約の可否が決まることを説いています。
理論的な営業スキルを身につけたい方や、状況に左右されず着実に結果を出したい営業職の方にとって、自身のトークを見直し、成約への最短ルートを構築するための指針となる一冊です。
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